Precificação Avançada no Maxpró ERP - Entendendo o funcionamento

A precificação avançada do Maxpró ERP permite preencher os principais custos de compra e de venda de um produto, e tem por objetivo saber exatamente a margem líquida que estamos tendo sobre o produto.

Embora o simulador do Maxpró seja um pouco difícil de compreender no início, após entender ele claramente, ele se tornará um excelente aliado na sua definição de preços.

Vamos lá? (Ao final do artigo você encontra um vídeo com as simulações e uma explicação).;

Custos de compra (à esquerda)

São os custos calculados aplicado sobre a compra do produto. São custos que você terá que arcar, independente se o produto já foi vendido ou não.

Essa parte do simulador é mais simples de entender então não carece de mais explicações no momento.

Custos sobre a venda (à direita)

Nesta parte estão inclusos os custos variáveis que incidem sobre o valor de venda do produto.

Todos são relacionados à venda, ou seja, o valor é obtido calculando-se o % informado sobre o valor de venda.

Uma forma resumida de explicar é a seguinte:

O campo "Simples Nacional" por exemplo, contém um imposto que vai ser pago após a venda do produto, além disso, esse imposto é calculado em cima do valor vendido. Ou seja, se eu pretendo vender o produto por R$ 100,00 e meu imposto é de 4%, então eu pagarei R$ 4,00 de imposto sobre essa venda.

Por outro lado, se eu vender o produto a R$ 150,00, e tiver que pagar também os 4% de imposto sobre ele, o valor em R$ a ser pago será de R$ 6,00, afinal 4% de R$ 150,00 é igual R$ 6,00.

Conseguiu entender até aqui?

Vamos fazer umas simulações

Simulação 1

Informe 4% no campo Simples Nacional;
Os demais campos da seção “Custos sobre a Venda” deixe zerados;
No campo Preço de venda, informe R$ 100,00 e pressione enter;

Ao fazer isso, o sistema irá recalcular o valor R$ do Simples Nacional a ser pago, se eu mantiver a taxa de 4%, então o valor a ser pago será de R$ 4,00.

Veja:

Observe o seguinte: A margem de lucro líquida foi está avaliada em 46%. Essa margem é a chamada “margem líquida” que é obtida depois de pagar: O produto, os impostos na compra do produto, os impostos na venda do produto e os demais custos que eu tenha na venda (custo operacional, comissão, e outras despesas)

Simulação 2:

Agora faça um outro teste:

No campo Simples Nacional, mantenha o valor de 4%;
Os demais campos da seção “Custos sobre a Venda”, mantenha zerados;
Vá no campo Preço de venda e informe R$ 150,00 e pressione Enter;

Ao fazer isso, o valor em R$ do Simples Nacional será de R$ 6,00, pois 4% de R$ 150,00 é igual a R$ 7,50.

A margem líquida também aumentou. Veja:

Simulação 3 - Por que o preço de venda muda se eu mudar o percentual?

Agora, vá até o campo “Simples Nacional” e altere o valor de 4% para 7% e pressione enter;

Veja que agora, além do valor R$ do imposto ser recalculado, tivemos também aumento no preço de venda do produto, que foi para R$ 164,84. Você imagina por que isso ocorreu? Veja:

Ao aumentar o Simples Nacional de 4 para 7 é como se você estivesse dizendo para o sistema o seguinte:

“Querido Maxpró, meu imposto subiu, eu estou alterando ele aqui, porém eu não quero reduzir minha margem de lucro, então, aumenta para mim o preço de venda, de forma que mantenha o % (percentual) de lucro que eu tenho hoje e que cubra o pagamento do novo imposto!”

Ou seja, a margem líquida ( em porcentagem ) era de 62,67%. Quando eu subi o imposto, o sistema manteve a margem e ajustou o preço de venda para que eu ainda tenha essa margem e ainda consiga pagar 7% de imposto sobre a venda. Vamos “destrinchar”:

Preço de venda: R$ 164,84
Simples Nacional: 7% - R$ 11,54
Custo da mercadoria: R$ 50,00
Lucro líquido (em R$): 164,84 - 11,54 - 50,00 = 103,30 (que representa 62,67% do preço de venda).

Ah, mas e se eu quiser manter o preço de R$ 150,00?
Basta ir direto ao campo “Preço de venda” e alterar para R$ 150,00:

Neste caso o lucro líquido diminui, pois eu decidir manter o preço em R$ 150,00, mesmo que meu imposto tenha passado de 4% para 7%.

Em resumo o sistema faz um calculo

E os demais campos?

Essa mesma regra se aplica a todos os demais campos que estão na coluna à direita "Custos sobre a venda", pois em todos, o percentual é calculado em cima do valor de venda do produto e não o de custo.

Veja as simulações e explicação em vídeo.

Veja abaixo o vídeo com as simulações mencionadas acima e mais outras: