A precificação avançada do Maxpró ERP permite preencher os principais custos de compra e de venda de um produto, e tem por objetivo saber exatamente a margem líquida que estamos tendo sobre o produto.
Embora o simulador do Maxpró seja um pouco difícil de compreender no início, após entender ele claramente, ele se tornará um excelente aliado na sua definição de preços.
Vamos lá:
Custos de compra (à esquerda)
São os custos calculados aplicado sobre a compra do produto. São custos que você terá que arcar, independente se o produto já foi vendido ou não.
Essa parte do simulador é mais simples de entender então não carece de mais explicações no momento.
Custos sobre a venda (à direita)
Nesta parte estão inclusos os custos variáveis que incidem sobre o valor de venda do produto.
Todos são relacionados à venda, ou seja, o valor é obtido calculando-se o % informado sobre o valor de venda.
Uma forma resumida de explicar é a seguinte:
O campo "Simples Nacional" por exemplo, contém um imposto que vai ser pago após a venda do produto, além disso, esse imposto é calculado em cima do valor vendido. Ou seja, se eu pretendo vender o produto por R$ 100,00 e meu imposto é de 4%, então eu pagarei R$ 4,00 de imposto sobre essa venda.
Por outro lado, se eu vender o produto a R$ 150,00, e tiver que pagar também os 4% de imposto sobre ele, o valor em R$ a ser pago será de R$ 6,00, afinal 4% de R$ 150,00 é igual R$ 6,00.
Conseguiu entender até aqui?
Vamos fazer umas simulações
Simulação 1
Informe 4% no campo Simples Nacional;
Os demais campos da seção “Custos sobre a Venda” deixe zerados;
No campo Preço de venda, informe R$ 100,00 e pressione enter;
Ao fazer isso, o sistema irá recalcular o valor R$ do Simples Nacional a ser pago, se eu mantiver a taxa de 4%, então o valor a ser pago será de R$ 4,00.
Veja:
Observe o seguinte: A margem de lucro líquida foi está avaliada em 46%. Essa margem é a chamada “margem líquida” que é obtida depois de pagar: O produto, os impostos na compra do produto, os impostos na venda do produto e os demais custos que eu tenha na venda (custo operacional, comissão, e outras despesas)
Simulação 2:
Agora faça um outro teste:
No campo Simples Nacional, mantenha o valor de 4%;
Os demais campos da seção “Custos sobre a Venda”, mantenha zerados;
Vá no campo Preço de venda e informe R$ 150,00 e pressione Enter;
Ao fazer isso, o valor em R$ do Simples Nacional será de R$ 6,00, pois 4% de R$ 150,00 é igual a R$ 7,50.
A margem líquida também aumentou. Veja:
Simulação 3 - Por que o preço de venda muda se eu mudar o percentual?
Agora, vá até o campo “Simples Nacional” e altere o valor de 4% para 7% e pressione enter;
Veja que agora, além do valor R$ do imposto ser recalculado, tivemos também aumento no preço de venda do produto, que foi para R$ 164,84. Você imagina por que isso ocorreu? Veja:
Ao aumentar o Simples Nacional de 4 para 7 é como se você estivesse dizendo para o sistema o seguinte:
“Querido Maxpró, meu imposto subiu, eu estou alterando ele aqui, porém eu não quero reduzir minha margem de lucro, então, aumenta para mim o preço de venda, de forma que mantenha o % (percentual) de lucro que eu tenho hoje e que cubra o pagamento do novo imposto!”
Ou seja, a margem líquida ( em porcentagem ) era de 62,67%. Quando eu subi o imposto, o sistema manteve a margem e ajustou o preço de venda para que eu ainda tenha essa margem e ainda consiga pagar 7% de imposto sobre a venda. Vamos “destrinchar”:
Preço de venda: R$ 164,84
Simples Nacional: 7% - R$ 11,54
Custo da mercadoria: R$ 50,00
Lucro líquido (em R$): 164,84 - 11,54 - 50,00 = 103,30 (que representa 62,67% do preço de venda).
Ah, mas e se eu quiser manter o preço de R$ 150,00?
Basta ir direto ao campo “Preço de venda” e alterar para R$ 150,00:
Neste caso o lucro líquido diminui, pois eu decidir manter o preço em R$ 150,00, mesmo que meu imposto tenha passado de 4% para 7%.
Em resumo o sistema faz um calculo
E os demais campos?
Essa mesma regra se aplica a todos os demais campos que estão na coluna à direita "Custos sobre a venda", pois em todos, o percentual é calculado em cima do valor de venda do produto e não o de custo.
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